茅台限购“回归”：管的不是喝酒人，是倒酒人

管够才几天，茅台又限购了

上周刚写过一篇《飞天涨到1766，却管够了》，说茅台破天荒敞开卖。结果文章还热乎着，“限购”两个字，又回来了。

9月17日，多家媒体从茅台自营店确认：500ml飞天茅台执行新规——个人单日限购1箱，全年限购5箱;企业单日限购5箱，全年50箱。

不少朋友私信问：不是说管够吗?怎么又限了?茅台到底想干嘛?

限购的对象变了

先别急，这次的限购，和以前真不是一回事。

过去十几年，茅台的限购你是懂的：货越少越限，越限越抢，专卖店门口排长队，转手就加价。限购在那些年，本质是在制造稀缺、喂养炒作。真正想喝酒的人一瓶难求，黄牛一整车一整车地拉。

今年的背景完全反过来了。

i茅台上，2019到2024年的次新飞天已经每日常态化投放，人人能申购;自营店里飞天现货摆着，1766元一瓶，爱买几瓶买几瓶——前提是，你别想全包圆。

看清新规的关键词：年度。

年度限额焊死炒家大门

单日1箱、全年5箱，这个量，自饮、待客、中秋送礼绰绰有余;但对想扫货囤仓、等着批价上涨再抛出去的人，门彻底焊死了。企业年限50箱也是一个道理——正常团购够用，倒卖没空间。

分析师肖竹青说得明白：这是茅台线上线下融合的渠道管理，线上负责触达，线下负责服务，叠加中秋旺季的限购和现货同步，是面向喝酒人的销售节奏管理，不是促销。

价格也给了底气。9月18日飞天终端零售均价1796元，稳在近一个月高点附近;茅台社会渠道库存的存销比，连续多月小于1.0——货不缺，但也没人能坐庄。

说句我们酿酒人的心里话。

管住炒作的手

限购没变，限购的对象变了。

以前限的是喝酒的人，现在限的是倒酒的人。一瓶酒的归宿应该是餐桌和酒杯，不是仓库和报价单。从敞开投放、停做中秋礼盒、动态调价，到今天的年限5箱，茅台这套拳从头到尾只有一个方向：把炒作的手，从瓶子上一根根掰开。

龙头怎么做，全行业都在看。当“囤着等涨”这条路被堵死，白酒才能回到它本来的样子——酿给人喝的。

你觉得这次限购，普通消费者买酒是更容易了还是更难了?评论区聊聊。

红色壹号，不只是酒，

它是英雄的见证，

是时代的印记，

是每一个梦想家心中不灭的火焰。