飞天涨100，1935暴跌590？别被忽悠了，茅台这波“精神分裂”背后的真实算盘

7月18号，飞天茅台官方涨价100块。

仅仅5天后，7月23号，茅台1935开启促销，最高直降590块。

同一个公司，左手疯狂涨价，右手挥刀降价。

这波“精神分裂”的操作，你看懂了吗？

今天，咱们就把茅台这本账，掰开揉碎了算清楚。

1. 1935 到底降了多少？先泼盆冷水

先把这次促销的明细摆出来。7月23号到31号，i茅台上线了限时活动：

• 文创联名款（中国国家地理版/喜逢大运河版）：原价1388元，活动价798元，降了590元。限量不到3万瓶。

• 北纬30°版文创酒：原价1198元，活动价898元，降了300元。限量3万多瓶。

• 基础款500ml茅台1935：原价738元，活动价688元，降了50元。

• 尊享版：搞买赠，买一瓶送一套酒具。

看着挺热闹对吧？但我得给你泼盆冷水：那个降590块的，原价本来就是虚的。

文创联名款本质上不是走量产品，它的定位是限量收藏型——卖的是瓶子和故事，不是酒本身。你见过哪个正常人花1388买一瓶1935当口粮酒的？那个价本来就是给收藏玩家标的，跟普通消费者关系不大。

所以这个“降590”，与其说是打折，不如说是把一个从来没卖动过的高价往下拉了拉，让它看起来像是促销。

2. 688元叫促销？其实是“向市场价低头”

真正走量的是基础款，从738降到688，就降了50块。50块叫促销吗？叫。

但你得看看市场价是多少。第三方平台数据显示，7月初茅台1935散瓶批价已经跌到650到670元，低于668元的出厂价——价格倒挂着呢。电商平台上百亿补贴后，到手价500多到600出头。

i茅台上“促销价”688元，比市场实际成交价还贵。你说这叫促销，还是叫“官方承认了市场价”？

3. 飞天涨，1935降，茅台在下什么棋？

你得把这两件事放一起看。这不是矛盾，这是茅台在做产品分层。

飞天是茅台的“利润担当”。

涨价直接增厚业绩。业内算过一笔账，按飞天全年销量大概5700多万瓶算，下半年剩下的62%享受涨价红利，归母净利润能多18个亿。

1935是茅台的“走量担当”。

2022年上市当年卖了50亿，2023年破百亿，但之后就卖不动了。价格从上市时1800一路跌到现在650，三年跌了64%。

一个往上调保利润，守住高端；一个往下调清库存，去抢次高端市场。

还有个细节：四川、重庆部分茅台直营店已经暂停了企业平价申购飞天的业务。一边把飞天的口子收紧，一边把1935的促销口子打开。

翻译过来就是：飞天不让你随便买了，1935让你随便买。

4. 灵魂拷问：现在的1935值得买吗？

这个得分人。

如果你在i茅台上抢到688元的基础款1935，品质是没问题的，茅台出品、酱香型、53度，该有的都有。但同样的钱，电商平台大促时600出头就能买到，有时候还能更低。i茅台的优势是保真，电商的优势是便宜，看你更在意哪个。

如果你看中798元的文创联名款，那个瓶子和包装确实好看，送人或者摆柜有面子。但如果你是买来喝的，文创酒和基础款的酒体是一样的，多花那一百多买的是包装不是酒。

至于现在是不是入手的好时机——说实话，1935的价格还没完全止跌。等中秋前看看走势再决定也不迟。

如果现在手里有700块钱，你是选i茅台688元的1935，还是选电商600出头的百亿补贴？

评论区告诉我你的选择！你平时喝什么价位的酱酒？红色壹号，红朝壹号有没有进入你的酒柜和餐桌？

在开心中走过了昨天，

在快乐中迎来今天，

让幸福相约明天，

让健康跟随我们每一天。

曾听过这样一句话：

“每一处遇见，都是生活的美感，

每一种美感，皆是生活的惊喜。”

最惬意的日子，不过是抛开琐事，

看花怎么开、水怎么流，偷得浮生半日闲。

愿你能过简单而快乐的生活，

不辜负初夏的美景。

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